Enquanto muitos varejistas americanos estão preocupados com os impactos da guerra comercial entre os Estados Unidos e a China, a gigante TJX Companies, dona de marcas como T.J. Maxx, Marshalls e HomeGoods, parece estar em uma posição confortável. Segundo analistas do Bank of America, a empresa está “relativamente protegida” das tarifas de importação, o que a torna uma exceção no setor.
Mas por que a TJX não está sendo tão afetada pelas tarifas?
A explicação está no modelo de negócios das chamadas lojas “off-price” — ou seja, aquelas que vendem produtos de marca com desconto. Essas empresas costumam comprar estoques excedentes de outras varejistas que já pagaram as tarifas de importação, o que permite à TJX adquirir mercadorias por preços mais baixos e sem custos adicionais. Além disso, como o foco está em roupas, itens de casa e acessórios de marca a preços acessíveis, elas continuam atraindo consumidores, mesmo em tempos de inflação e aperto financeiro.
De acordo com o relatório do Bank of America, os consumidores estão cada vez mais em busca de economia, e o setor de lojas off-price vem se destacando por oferecer boas opções sem pesar no bolso. “Vemos esse modelo como um dos mais resilientes em tempos de desaceleração econômica”, diz o documento.
Outro relatório, do banco UBS, aponta que a TJX tem potencial para conquistar uma fatia ainda maior do mercado, especialmente em comparação com as grandes lojas de departamento tradicionais, que vêm perdendo espaço.
A TJX, que começou em 1977 com uma única loja em Framingham, Massachusetts, hoje é uma gigante do varejo com mais de 5 mil lojas em nove países e seis sites de comércio eletrônico. A empresa emprega cerca de 349 mil pessoas e fatura mais de US$ 56 bilhões por ano, segundo o CEO Ernie Herrman.
Durante uma conferência de resultados em fevereiro, Herrman destacou que a empresa trabalha com mais de 21 mil fornecedores em mais de 100 países, o que garante uma oferta constante e variada de produtos. E os planos de crescimento continuam ambiciosos: a TJX pretende abrir cerca de 1.900 novas lojas nos próximos anos, chegando a um total de 7 mil unidades ao redor do mundo.
Mesmo diante de um cenário econômico instável e de tensões comerciais, a TJX mostra que um modelo de negócios adaptável e focado no consumidor pode fazer toda a diferença.
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